Las decisiones

Decisiones

 

La diferencia entre el éxito y el fracaso puede ser medida en segundos...los segundos que nos lleva tomar una decisión. La toma de decisiones es una de las cualidades más valiosas en los profesionales exitosos. Esta misma habilidad es también una necesidad absoluta para cualquier persona que desee destacarse en el terreno de las ventas.

Hay dos tipos de decisiones: las instantáneas y las elaboradas. El primer tipo se refiere a grandes ideas que le llegan a usted como un rayo, mientras que el segundo tipo se basa en hechos que han sido revisados y analizados. En cualquier caso, pensamos que, al tener que decidir algo, tenemos un problema, pero la verdad es que no tomar ninguna decisión es también una decisión. No hacer nada es también una decisión. Y este tipo de decisiones son tomadas todo el tiempo.

Lo que usted piensa en los primeros segundos después de haber tenido una idea va a determinar sus resultados futuros. En términos generales, la decisión de actuar es más valiosa y constructiva que la decisión de esperar, de dejar para más adelante.

Estudios han demostrado que la falta de decisión es una de las mayores causas de fracaso en la actividad comercial. La falta de decisión va junto con el dejar para después, por lo que es conveniente ver los factores inherentes a ambos.

Los celos, el negativismo y la ignorancia de amigos, parientes y colegas de trabajo puede ser un factor importante también. Los expertos recomiendan conservar en secreto las nuevas ideas, compartiéndolas solamente con aquellas personas de las que estamos seguros que vamos a recibir una respuesta positiva y constructiva. Su grupo de pares puede no querer que usted avance más que ellos, por lo que seguramente encontrarán fallas en sus ideas para mejorar.

Thomas Edison dijo que el 75 por ciento de todas las ideas podrían funcionar, si no fuera por la falta de persistencia de aquellos que las generan. La persistencia derrota a la indecisión, y le ayuda a usted a tomar decisiones de las que no se va arrepentir. Primero, defina su idea sobre el papel. Haga debajo una línea vertical en el centro de la hoja, y a la columna de la izquierda ponga el título "Pros" y a la de la izquierda el título "Contras". Liste el número de buenas razones para seguir adelante en la columna de los "Pros". Liste los puntos débiles en la columna "Contras." Sume los "Pros" y los "contras" de la decisión. Si usted tiene más puntos en la columna de los "Pros", decida seguir adelante.