Una buena carta de ventas o un buen anuncio empiezan con un buen encabezado. En efecto, muchos lectores deciden si siguen leyendo por el efecto que el encabezado produce en ellos. Un método para escribir buenos encabezados para su mensaje comercial es el "método de las cuatro U."
Las cuatro U describen las cuatro características críticas que debe tener un encabezado efectivo:
1. Urgencia. El encabezado debe dar al lector una razón para desear el beneficio pronto.
2. Utilidad. El encabezado debe comunicar algo de valor para el lector.
3. Único. El encabezado debe sugerir que lo que se está ofreciendo es, de alguna forma, diferente de cualquier otra cosa. Declare que su producto tiene beneficios únicos, ya desde el encabezado.
4. Ultra especificidad. Usted debe evitar a toda costa la vaguedad. Su lector debe saber cuáles son los beneficios específicos para él en su oferta.
El secreto de las cuatro U es bastante simple. Pero si su encabezado toma en cuenta estas cuatro ideas, usted podrá conseguir el interés del lector, atraerlo con un beneficio, establecer credibilidad, y urgirlo a leer el resto de su argumento de ventas.
Vía: AW en marketing y ventas
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